HOME STAGING : effet de mode ou véritable valorisation immobilière ?
Professionnels de l’immobilier : Pourquoi feriez vous appel au home staging ?
Home Staging : plusieurs noms, un même concept Le home staging, qui nous vient des pays anglo-saxons, est aussi appelé home styling. Le nouveau concept dans le secteur de l’immobilier et de la décoration se traduit littéralement par « mise en scène  immobilière », mais il se rencontre plus volontiers sous les termes de « mise en valeur de propriété » ou de « valorisation résidentielle ». Le home staging, comme les diverses traductions l’indiquent, consiste à valoriser le bien immobilier. Le home staging est une technique de valorisation, via l’aménagement et la décoration, et une technique d’incitation à la vente. Le home staging, méthode qui a pour objectif de permettre aux propriétaires de vendre vite et bien, peut même changer la citrouille en carrosse, ou plutôt la rouille et la vétusté en flambant neuf et charmante patine, grâce aux entrepreneurs, bonnes fées du pinceau et des canalisations. La décoration qui fait vendre ? Le professionnel en home staging s’occupe de la décoration, mais aussi de l’ambiance et de l’organisation. L’ensemble doit faire vendre ! Ses mots d’ordre sont la
lumière, l’espace, la propreté et... l’ordre. En accessoirisant, en meublant un espace inoccupé, il rend le lieu commode et prouve aux visiteurs qu’il y a de la place même pour une table, par exemple, que leur imagination ou leur sens pratique n’auraient pas penser pouvoir installer. L’expert en home staging répond ainsi aux préoccupations des Français pour qui la lumière et le caractère fonctionnel sont des critères essentiels en matière d’immobilier. La règle d’or du Home Staging : l’allègement Le home-staging consiste à mettre en valeur la maison – ou l’appartement – pour mieux la vendre. Mais il ne s’agit pas de procéder à une personnalisation du logement, comme lors des émissions de relooking. Il s’agit au contraire de dépersonnaliser la résidence en vente en allégeant, en aérant. Pour que tous les visiteurs se sentent chez eux, l’expert en home staging se charge de neutraliser la personnalité du propriétaire par un décor neutre. Un style trop marqué pouvant être un parasite à la vente, un frein à la projection dans les lieux, le spécialiste du home staging g privilégie le style savamment dosé, la simplicité
Les maisons clé en main : une plus-value ? Grâce au Home Staging, la résidence est changée en maison d’exposition. Tout est réparé, réaménagé, nettoyé : il n’y a plus de défaut pouvant faire l’objet d’une négociation de prix. La marge de négociation est réduite parce que la maison est compétitive. L’acquéreur, sous l’emprise du coup de cœur, fait rapidement une offre d’achat pour ne pas voir le bien qu'il aime lui filer sous le nez. Le home staging est un investissement pour le vendeur mais est rapidement amorti par une vente rapide et sans moins value. En plus, les prestations de home staging peuvent s’intégrer dans un prêt immobilier. Référence : site se loger.com http://vendre.seloger.com/157152/208305/page.htm
Votre métier c’est de conseiller et de vendre, Le notre est d’organiser et mettre en valeur les biens qui vous sont confiés à la vente.
Home Stager et professionnels de l’immobilier : Association de compétences Votre équipe est composée de professionnels compétents qui savent estimer et conseiller avec comme objectif de vendre le bon produit, au bon client, au bon prix, dans les meilleurs délais…. Pourtant, il reste difficile pour certains vendeurs d’accepter qu’une fois qu’ils ont pris la décision de vendre leur bien, ce dernier devient une « marchandise » et même si votre équipe a l’œil pour repérer les « défauts » des produits qui leur sont confiés, ils n’ont ni le temps ni les moyens d’y remédier. C’est là qu’interviennent les compétences du Home Stager Savoir faire et psychologie... Il ne s’agit en aucun cas de remettre en question les conseils de votre équipe commerciale ni les goûts personnels des vendeurs mais de mettre en place une ambiance, une organisation et une décoration harmonieuse et neutre dans laquelle les visiteurs se sentiront à l’aise. Le Home Stager cherchera toujours à utiliser ce qui existe déjà chez le vendeur, et avec son œil neuf et son recul, le disposera pour mettre en valeur les espaces ou les volumes d’une pièce. Sa mise en valeur n’est pas influencée par le coté affectif, Il sait effectuer les modifications qui
révèleront le potentiel et les points forts d’une propriété. Il sait également ranger et organiser tout ce qui doit l’être sans jamais donner au vendeur l’impression d’être jugé ou critiqué dans sa façon de gérer son espace. Liberté et coûts maîtrisés Une bonne prestation de Home Staging doit correspondre à un montant limité que le vendeur sera sûr de pouvoir récupérer dans le jeu de négociation, un bien valorisé souffrant moins d’une négociation importante Et pour respecter ceci, une prestation ne doit jamais dépasser 1 à 2% du prix de vente, assurant ainsi de pouvoir récupérer cette somme. De nombreuses hésitations légitimes accompagnent les vendeurs dans une démarche qui consiste à « dépenser pour vendre », c’est pourquoi il est important de tout mettre en œuvre pour les rassurer en leur donnant la possibilité de choisir librement le niveau de service proposé. La première étape de la mission est donc l’état des lieux, pour pouvoir établir un diagnostic. pour un forfait de 175 €* seulement, vous pouvez proposer à votre clientèle un service où toutes leurs pièces seront passées au crible afin de circonscrire tous les détails dérangeants. Ils seront tous notés dans un rapport remis aux propriétaires qui choisiront alors de réaliser ou non les conseils
prodigués, soit par eux-mêmes, soit en passant par les services du Home Stager. Démarquez-vous Alors, pourquoi feriez vous appel au home standing ? Ou plutôt, pourquoi ne le feriez vous pas ? Service, Conseil, Efficacité, Liberté…. Proposez le meilleur à votre clientèle et démarquez vous de vos concurrents ! *Hors frais de déplacements TVA non applicable " article 293 B du CGI
20 ans d’expérience dans l’art de « mettre en scène pour vendre » : Décoration, Commerce, Etalagisme, Visuel Merchandising… . Tout comme nous le faisons déjà dans le cadre de projets de décoration destinés aux particuliers et aux professionnels, nous mettons à présent notre savoir faire au service des professionnels de l’immobilier en proposant un service de Home Staging destiné à leur clientèle dont les biens seraient « difficiles à vendre ». Alors, proposez nos services à vos clients, vous n’avez rien à perdre et ils auront tout à y gagner ! Renseignements www.coach-decoration.com Véronique LHOMME 432 Avenue de Bassens -73000 CHAMBERY 06 22 38 51 38 contact@coach-decoration.com SIRET 43895281400020
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